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投建4.3万平方米厂房发展高端船用阀门项目

人物名片    陈垂忠南安美林人,1977年生,福建本兴阀门制造有限公司董事长,九江市福满江钢管阀门有限公司董事长,九江市港华贸易有限公司董事长。    ■本报记者苏清彬实习生陈莉君文/图    “一个平凡的人要做出不平凡之事,需要付出不平凡的代价。”福建本兴阀门制造有限公司董事

人物名片

    陈垂忠南安美林人,1977年生,福建本兴阀门制造有限公司董事长,九江市福满江钢管阀门有限公司董事长,九江市港华贸易有限公司董事长。

    ■本报记者苏清彬实习生陈莉君文/图

    “一个平凡的人要做出不平凡之事,需要付出不平凡的代价。”福建本兴阀门制造有限公司董事长陈垂忠曾多次造访“中国第一村”——华西村,被华西村老书记吴仁宝的传奇一生所震撼。

    带着这份感动,从南安美林走出去的陈垂忠,才有了后来回归创业之举,他也想为家乡发展贡献点力量。从一家原本只有3人的小作坊,到现在占地面积52亩、年产值数千万的制造型企业,本兴阀门带动了上百人就业。

    近日,在南安经济开发区本兴阀门公司总部,陈垂忠向记者讲述他的不平凡之路。

    13岁辍学辗转多个行业

    1977年,陈垂忠出生于南安美林溪洲村一个农民家庭。家中四个兄弟,一个妹妹,陈垂忠排行老大。

    “当时真的穷怕了,小时候经常看到父母为了家庭经济而吵架。”由于家境贫寒,1989年,陈垂忠初中只念了2个月就辍学,只因交不起85元的学费。

    这一年,作为家中顶梁柱,陈垂忠的父亲与人扛石头不慎摔断了腰,在家里足足躺了两年。为了让儿子读书,家人东拼西凑只借了50元,还差35元学费。

    辍学后,13岁少年当起了水龙头组装工,一个月80元。80元对陈垂忠一家来说,实在是杯水车薪。3个月后,他跟着朋友到仑苍、英都一带收废品,一个月能赚300元。

    尽管收入有所增加,但邻里街坊总认为“这个工作没有面子”。17岁那年,陈垂忠前往江西南昌给人看店,“说是看店,实际上是当搬运工”。

    1996年10月,带着2000元积蓄,陈垂忠只身来到江西九江投奔做五金生意的表哥。“当时,我跟表哥说,‘我开一家五金店,从你这里进货’。”陈垂忠的表哥答应赊给他价值30万元的货,不过需要付少许利息。

    “老二去当兵,老三老四在读书。”30万元对陈垂忠而言无异于天文数字,但一想到家人,没有做过生意的他决定试一试。带着产品,这位年轻的小伙子奔走在九江市繁华地带,两个月跑下来赚了1.6万元。

    1996年年底,陈垂忠把在外所赚的钱全都交给父母。之所以这样做,他回答道:“小时候太穷了,当时我就发誓,哪一天赚到钱,一定让父母管理,让他们开心开心。”

    在亲戚的帮助下,诚信经营的陈垂忠生意越做越大。1997年,在香港回归这一年,他将“宏南五金店”更名为九江市港华贸易有限公司,主营阀门、球墨铸铁管材管件、电线电缆等产品。

    在做生意的同时,陈垂忠喜欢到全国各地考察学习。2003年的一天,当来到江苏省江阴市华西村,他被吴仁宝这位平凡人做出的不平凡之事所折服。此后,他又走访了浙江等地市场,最终决定干一件不平凡之事:回家乡办阀门厂。

    产品退货率累计0.03%/年

    之所以选择回归创业,陈垂忠基于三点考虑:南安水暖阀门产业链完善,更有30万销售大军,办企业还能带动3个兄弟一起创业。彼时,他在江西开的这家港华贸易公司,一年赚一两百万元不在话下。

    2005年5月,陈垂忠将厂址选在自己的家乡——美林溪洲村。在租来的700多平方米厂房内,他从最熟悉的产品——“哈夫抢修节”切入。

    “以前经常跟一些市政、自来水公司打交道。”陈垂忠善于从最小的细节中发现商机:自来水管道破裂,要先把水停掉,把管道锯断一部分,再用新管道连接两端。但如此抢修不仅会造成停水,在锯断管道时还会造成水资源浪费。

    而本兴阀门生产的产品解决了这个痛点:哈夫抢修节将破裂管道部位紧紧裹住,在不用停水、不用锯断管道的前提下锁住漏水,前后施工不到几分钟。

    产品虽好,但并不好卖。毕竟这是一家刚起步、名不见经传的小作坊。为了打开市场销路,陈垂忠先把产品免费给深圳水务等公司试用,“好用的话再买,不好用可以无条件退货”。

    正是用先垫资、垫货的方式,本兴阀门以此带来市场口碑,订单源源不断。产品能够得到客户认可,源于陈垂忠对产品质量的苛刻追求。

    “我们虽是小作坊起步,从2005年至今,每年产品退货率维持在0.03%左右。”陈垂忠坦言,他书读得不多,但每年都会对退货率进行统计。他常常跟员工说,产量不是最关键,不要急于求成,要先把质量做好。

    因此,每次从江西回来,他最先了解的不是企业赚了多少钱,而是退货率多少。为了把好质量关,本兴阀门对企业生产的所有物料进行合理管控。在最核心的试压环节,聘请经验丰富的员工,工资待遇比同行企业高出三五百元。

    时至今日,本兴阀门已经从一家只有3名工人的小作坊,发展成年产值数千万元的企业,客户遍布全国。而本兴阀门也从最初的3万元注册资本,上升至今年的1亿元。

    建厂房发展高端船用阀门项目

    作为家族企业,身为公司董事长的陈垂忠,把3个兄弟安排在不同岗位,但在管理中常常陷入矛盾,他必须考虑公司财产的分配问题。这在他看来,更像是“分家”。

    2013年,本兴阀门进行股份改制,按照陈垂忠的原意,4个兄弟每人25%的股份。但律师这样告诉他,“你这样太公道了,建议你占28%股份,其他3个弟弟每人24%。在其他股东出现意见分歧时,只要还有一个人支持你,主导权还在你手上,更有利于企业长远发展”,听完律师一番介绍,陈垂忠才答应下来。

    “近年来,随着国家对海洋产业的重视,带动了邮轮、游艇、休闲渔业、海洋文化、涉海金融及航运服务业等一批新型服务业态的发展,与之相关的船用阀门需求不断增长。”正是瞄准这一市场,2011年,陈垂忠与人在江西鹰潭合作成立一家公司,专注于小口径船用阀门生产。

    “阀门虽小,对密封性要求极高,密封不好即可能出现漏水、漏油、漏气等情况,后果不堪设想。”虽然目前年销售额不过三四百万元,但从长远来看,船用阀门未来可期。陈垂忠经过市场调研发现,国内船用阀门主要分布于广东、浙江、江苏、山东等省份,60%仍然依靠进口。

    为此,他计划今年年底将剩余的30亩地利用起来,投资数千万元,高起点建设4.3万平方米的厂房,在船用阀门项目有所作为。在陈垂忠的构想中,今后还将往更为高端的船用阀门延伸。

    其实,经过10多年的发展,本兴阀门并不仅生产阀门,还涉足消防器材,从单一产品走向多元化发展。陈垂忠也从一名打工仔变身民营企业家,他用“胆大心细”来形容自己:“办企业要有爱拼敢赢的胆量,也要有追求产品质量的匠心,唯有此才能引领企业不断前行。”


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